文 | 品牌议题

网上有个爆火的视频，是一个小女孩哭着和摔坏的 AI 机器东说念主聊天，而它教了终末一个单词 memory（顾忌），驳斥区说这将成为她羁绊最深的一个词，简直即是电影般的设定。这条视频成绩了 700 多万点赞，也让 AI 机器东说念主被更多东说念主看到。

在过年给小孩挑选礼物时，我就堕入了一个雄壮的 AI 玩物坑。从挂件、机器狗到毛绒玩物，从早教机器东说念主、养成系电子宠物到智能成长搭子，但凡挂上 AI 的名号，就好像自动领有了跟随孩子沿途成长的魅力。

在老本端，AI 玩物如实亦然创投热点赛说念。IT 桔子数据炫耀，2024-2025 年，累计有 96 家投资机构入局，包括红杉、金沙江创投、字节进步、京东科技、好意思味可乐等头部投资方与大厂。像跃然改进这么的新锐品牌，累计已完成六轮数亿元融资，单品销售额也蹂躏亿元大关；而珞博智能亦然在短期间内便取得了顶级投资东说念主的认同。

若是说创投行业错过了泡泡玛特，那么当今谁也不想再错过一个" AI 版的泡泡玛特"。

01、AI 玩物市集的冰与火之歌

笔据魔镜知统统据，2025 年 1 至 10 月，国内线上市集 AI 玩物销售额达到 5.2 亿元，同比增长 394.9%。在抖音平台上，增速更是惊东说念主地达到 4391%，市集浸透率从 24 岁首的 0.4% 跃升至 3.8%。这么的爆发式增长，如实让东说念主看到雄壮的市集后劲。

图源：魔镜知悉

从品类来看，分化趋势光显。魔镜知统统据炫耀，AI 教辅益智类居品增长 474%，而以毛绒类居品为代表的 AI 潮玩，增速更是达到 799.7%。

另外，居品的价钱带也在发生变化。2024 年，售价 3000 元以上的高端居品占据市集 54% 的份额，但到了 2025 年，千元以下居品成为主流。价钱带的下移，一方面诠释市集正在走向民众化，另一方面也反馈出竞争的加重。

值得一提的是，几大互联网巨头也在积极加码布局 AI 玩物。华为与珞博智能推出的"智能憨憨"，开售当日赶紧售罄。京东京造自研的 AI 毛绒玩物亦然上线即售罄，近期上线的第二批新品则面向全年级段用户。字节进步的"显眼包"看成里面中秋礼盒出现，在二手平台炒到数百元。

除了自研，平台也以多样配合体式为玩物厂商提供 AI 期间支援，比如接入豆包大模子。财联社数据炫耀，抵制 2025 年 6 月 11 日，接入豆包的 AIoT 居品出货量超 100 万台，2025 年年底这一数字有望蹂躏 1000 万台。

不外高增长的另一面，高退货率、价钱争议、AI 本事等问题也缓缓显现。

笔据媒体报说念，部分淘宝上的 AI 玩物退货率能达到 40%，7 天乖张由退货率多量异常 30%。不少滥用者以为 AI 玩物"交互卡顿、序论不搭后语"，"更像低幼版智能音箱"。

价钱的合感性亦然一大质疑窦。抖音电商数据炫耀，2024 年以来，AI 玩物行业的毛利率约 70-80%，个别甚而异常 90%。笔据头部 AI 玩物供货商向媒体炫耀，核神思芯的成本不错被压至 50 元以下，加上炫耀屏成本在 80 元摆布，而订价则在成百上千元不等。

可能抵滥用者来说，期待买到的 AI 玩物，是确切能和东说念主类调换并提供表情价值的伙伴，但本色居品还远远无法达到这种深度交互。

02、套壳的智能音箱？AI 玩物需全新的居品想维

若是仅仅智能对话，如今的 AI 玩物和智能音箱有什么别离？

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要知说念，早在七八年前，智能音箱就曾"杀死"过一代 AI 玩物。

2014 年，依托 NLP 期间，儿童机器东说念主赛说念单月出货量达到数百万台，一派蕃昌。但到了 2017 年，阿里、小米、百度皆纷繁下场作念智能音箱，并通过廉价策略赶紧霸占市集，其时简直东说念主手一个天猫精灵，或者是小度、小爱同学。儿童机器东说念主简直扫地外出。

要想幸免习故守常，今天的 AI 玩物需要找到智能音箱无法笼罩的价值空间，这也条目玩物品牌们再行想考居品逻辑。

固然冠以 AI 便自带了智能交互的噱头，但要想建立护城河，给音箱套个毛绒外壳显著不够，仍是需要信得过普及交互体验，或者说，提供私有的跟随感。一方面，通逾期间改进，从通用型走向个性化；另一方面则是期骗 IP 的打造，与使用者之间建立起情谊贯穿。

以市集份额占据首位的跃然改进 Haivivi 为例。跃然旧年推出的初代居品 BubblePal，游戏平台更像一款 AI 挂件，累计销量蹂躏 25 万台，以 389 元单价假想，其销售额已蹂躏 1 亿元。而二代居品 CocoMate，驯服"底层期间蹂躏 + 著名 IP 加持"的居品逻辑，与奥特曼 IP 深度配合。据品牌炫耀，该居品的单拓荒日均对话数超 60 轮次，季度对话总量攀升至 80B 以上。

图源：Haivivi

品牌发布的第三代居品"光之召唤"奥特曼 AI 互动对话器，则是将 IP 千里浸感与场景化交互进一步深度和会。IP 能快速建立用户领略，借助变装自己的影响力缩短市集教养成本。而且在抖音等内容平台，这类玩物自带 IP 影响力，既能直不雅展示居品功能，又能激勉情谊共识，竣事高效的投放转机。

不外配合老到 IP，一方面需要支付遍及的授权用度，另一方面有较多抵制。这亦然早期促使泡泡玛特从配合 IP 到我方作念 IP 的原因，独一将 IP 掌捏在我方手中，才有更大的自主权。

传统玩物厂商比如奥飞文娱，其最大的上风就在于手捏喜羊羊、超等飞侠等国民级 IP，何况领有老到的玩物供应链和制造本事。

奥飞文娱在 2023 年下半年建立智能玩物功绩部，并将" IP+AI "的产业化落地看成企业的中枢计谋之一。喜羊羊的 AI 玩物，就深度归附了 IP 世界不雅和变装东说念主格，还选拔变装的原版配音音色，让用户取得更千里浸式的体验。

图源：奥迪双钻

03、从儿童玩物到全龄跟随，那儿是下一派蓝海？

若是跳出儿童市集的框架，AI 玩物的想象空间会大得多。

笔据魔镜知悉发扬炫耀，AI 玩物的定位也正从传统玩物的低龄导向年青及中后生群体拓展。11 月工信部对于《玩物安全》圭臬矫正的发布会上，工信部滥用品工业司司长也默示 AI 玩物的用户群体正在从儿童彭胀至全年级段。

面前的中枢滥用群体是"科技育儿前卫族"，这些家长更关心居品的安全性和内容的适配性。尔后劲东说念主群则指向皆市茕居群体，对他们来说，表情价值尤为紧要，使用场景愈加碎屑化，依赖性也更强。

萌友智能纠合首创东说念主何嘉斌就曾默示："咱们的主力滥用群应该是‘小红书女孩’，她们是 25-30 岁之间的年青女性，频频购买 Jellycat 或者泡泡玛特，在办公桌上会摆绿植或者香氛。"

珞博智能的首款居品芙崽 Fuzozo，主要击中的也恰是这批用户。芙崽外不雅通常毛绒挂件，有金木水火土五种秉性，支援语音对话、触摸互动等，能通过眼睛展示不同色调表情。笔据媒体采访报说念，芙崽的用户群体中女性占能够，大体不错分红两层，一层是还在 6-12 岁的小一又友，另一层则是 30 岁落魄的女性，多情谊调换的需求，也有较强的消繁重。

图源：Fuzozo

珞博智能孙兆治认为，把这一赛说念叫作念" AI 玩物"叫小了，这将是一个新的随身硬件品类，中产家庭简直不错东说念主手一个随身跟随机器东说念主，而不是单纯的儿童玩物。CIC 灼识商榷合推动说念主朱悦曾经说起过全龄拓展的趋势，改日 AI 玩物的市集浸透率会跟着这一趋势而进一步普及。

京东京造前不久刚上线的第二批自研 AI 玩物，最大的看点即是新开发了针对年青东说念主和老年东说念主的 AI 玩物，比如专为银发假想的"唠唠鹰"，具备要紧呼救、京东健康干事联动等多样安全功能，而且支援支援天津话、四川话、广东话等多种主流方言识别。

图源：京东京造

除了东说念主群拓展，场景契机将是另一想路。

比如前边提到的老年东说念主的 AI 玩物，本色关心的不仅是银发东说念主群自己，更是整个这个词适老化市集。据称唠唠鹰的研发阶段，崇敬场景需求调研的团队先后看望了寰宇 20 余座城市，汇集了 5000 余名不同庚级段、教养布景的老年用户的反馈。这些实在的反馈能够帮团队愈加精确地锁定老龄化场景痛点，比如部分农村汇集相识性差，就优化相应的内容缓存功能，再比如更慢的语速、更简化的按键操作等等。

医疗场景中，AI 玩物在自闭症干与、老年落寞防患等边界也有了初步应用。教养垂直边界，学科专用教具也有望替代部分传统教辅居品，提供更智能化的学习支援。

内容与干事体系的栽植，也将是改日的发展要点之一。买到玩物之后，怎样让变装赓续成长，怎样诊治用户与 AI 变装之间的关连，怎样建立恒久使用机制，这些问题皆还有待一个愈加老到的处理决策。若是仅仅一个能对话的玩物，很难恒久留下用户。

Statista 的数据瞻望，改日十年内，全球 AI 玩物市集将以约 14% 到 16% 的复合年增长率赓续攀升，到 2034 年市集边界可能蹂躏 600 亿好意思元。

从办法居品到信得过长远东说念主们生计的跟随者，AI 玩物还有很长的路要走。

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