连年来博物馆热方兴未艾，文创铺张随之情随事迁。据报说念，2025年1月至10月，山东共有10家博物馆文创销售额冲突千万元。其中，青州博物馆文创销售成绩亮眼，以3169万元文创销售额位列第一，同比增长44.6%。

看成县级博物馆，青州博物馆为何能在文创赛说念上越过资源更优渥的市级馆、省级馆？在青州博物馆运营部负责东说念主韩真冲看来，青州博物馆的脱颖而出并非无意。安身馆藏深挖IP价值，以市集为导向立异文创运营，探索破解资金与东说念主才瓶颈之法，县级馆通常能在文创赛说念上罢了“弯说念超车”，让千里睡的文物简直活起来，罢了文化传播与文创运营的良性轮回。

少而精的中枢文创IP运营

文创的热销，最初收成于青州深厚的历史底蕴，文物具有私有和稀缺性。看成古代“九有”之一，青州文化和会美艳，不少搭客为了一睹龙兴寺窖藏释教造像的“东方含笑”和“千古一卷”明朝赵秉忠状元卷，纷繁来青州博物馆“打卡”，客流量一直居高不下。

IP开采方面，青州博物馆莫得走“大而全”的途径，而是聚焦馆藏中枢资源，打造不行替代的文化记号，并不休立异迭代。自2024年1月官方文创中心负责落地、自有品牌“青博有礼”注册以来，青州博物馆已围绕镇馆之宝开采380余款文创产物，其中尤以承载好意思好寓意的明朝状元卷和东汉“宜子孙”玉璧两大IP最受宽饶，酿成了“中枢IP+多元繁衍”的产物矩阵。

伸开剩余78%

“宜子孙”玉璧文创

据韩真冲先容，青州博物馆的文创商品，百元内产物占比最高，40-60元的雪柜贴成为长年爆款，节沐日时时供不应求。“宜子孙”玉璧雪柜贴销量最佳，客岁销售8000余个。2025年更新增“宜子孙”玉璧的多种项链、手链、限制等饰品。另外，围绕馆藏的国度一级文物战国金环首，也开采了展现其神韵的笼统饰品。

状元卷看成青州博物馆的王牌IP，自带“道贺劝学”的文化寓意，其繁衍品中销量最佳的是纸质复刻品，共开采13款，袒护折页款、卷轴款、一比一复刻以及松开版等多种姿色，客岁销售2万余册。此外，围绕“状元”元素，馆内还开采了文具、水杯、毛绒挂件、玩物、手提包等产物，2024年研发的“状元墨”文创饮料也销量不俗。馆内的明代铜鎏金凤冠雪柜贴已迭代至第二代，第一代依然售空。

这种将爆款文物作念深作念透的战略，幸免了资源散播，让每个IP齐能酿成铺张缅想点。

以宏构展览构建场景铺张

文创产物卖得好，归根结底是因为展览引诱力强。韩真冲示意，青州博物馆一直秉持着作念好主责主业的原则，升级迭代展览践诺。展陈议论营造千里浸感，文物挑选具有代表性，展览阵势把稳情理情感性和互动感，使得展览持续圈粉。客岁，“信好意思东方第一州——青州博物馆基本陈设”斩获第二十二届（2024年度）世界博物馆十大陈设展览宏构奖，成为惟一斩获此奖的县级博物馆。“借着新馆开馆的热乎劲儿，对外宣传莫得停歇，大流量带来文创铺张热。”韩真冲说。

青州博物馆将文创商店定位成“展览的蔓延”，通过动线议论使不雅众在参不雅完文物后，当然过渡到文创铺张场景。全馆树立了8家主题不同的文创商店，如红丝石主题店、陶琉文创店、佛像主题店等，适配不同展区客流，让搭客在参不雅场景中当然产生铺张冲动。

“搭客更倾向于购买青州博物馆自有文创，场景铺张属性极强。”韩真冲的不雅察印证了这种布局的合感性。2025年国庆假期，青州博物馆文创产物销售额接近300万元，成为全年销售峰值。

“状元连升杯”，其议论灵感源自青州博物馆有数馆藏战国金环首。

需求导向，立异文创运营机制

以往，看成公益一类职业单元的博物馆，通常主要承担展示馆藏、社会教练等基本寰球文化服务职能，文创开采运营的积极性无数不高。青州博物馆立异遴荐“职业单元+国有企业+社会老本”的运营模式，专事交由专东说念主作念，增强了运营才智、裁减了自己运营风险。

2023年5月，遴荐PPP模式（政府与社会老本和谐模式）的新馆负责开馆，新馆体量大、运营成本高，莫得罕见的财政资金接济，急需通过合理的市集化运作自强不断。青州博物馆新馆开馆后，积极引入社会力量破局，激活文创铺张动能。

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“在文创产物端，装修、议论研发、制作、东说念主员等均由第三方团队负责，博物馆主要承担审核监管劳动，确保产物贴合场馆格调与文化内核。”韩真冲示意，收尾2025年底，博物馆已与30家企业执意和谐契约，引入8家企业加盟开采文创神气，持续打造了“青博有礼”文创中心、主题餐厅、状元咖、登科茶文化、自动售卖等35个配套服务神气，全主义猛烈搭客“吃、娱、购”需求。2025年，青州博物馆文创收入已基本袒护年度运营成本。

同期，青州博物馆随时凭据市集响应，淘汰滞销款文创。“新品上市前，博物馆会将打样产物陈设于柜台，参考集聚的搭客对容颜、姿色的响应后再详情量产决议。”韩真冲示意，文创产物的精确适配源于抵铺张者需求的矜恤，针对当下铺张主力年青东说念主群体，博物馆的文创繁衍品正在从以雪柜贴、印刷品为主，冉冉拓展至毛毯、水杯、服装等日用品限度。

韩真冲裸露，2026年恰逢龙兴寺佛造像出土30周年，博物馆将举办大型主题展，同步开采佛造像系列文创，延续以宏构展览带动文创销售的告捷逻辑。将来，青州博物馆运筹帷幄与铁路部门和谐，在旅游专列展示宣传文创，并嫁接所在产业，引诱土产货酒厂开采基于馆藏文物的酒具等文创，通过跨界归拢展示地域特点。

从全省繁多博物馆中脱颖而出，青州博物馆的文创发展之路，为县级博物馆提供了可复制的样本和念念路。把文化资源上风转机为文化发展上风，需要精确把合手文化铺张逻辑、立异运营模式，将文物记号转机为生计好意思学，将历史文化融入现代生计，传统文化便取得了穿越时空的生命力。

（巨匠新闻记者 宫小昀）

连累剪辑：宫小昀

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